En tant que Business Development Manager chez Roba Metals, je me consacre à la gestion et au développement de relations commerciales internationales. Je travaille chez Roba Metals depuis maintenant dix-huit ans et j’y ai acquis une solide connaissance du secteur des métaux. Dans le cadre de mes fonctions, je gère des comptes clés internationaux, notamment des fournisseurs de matières premières et des clients des fonderies du Groupe Roba. Je m’occupe également de la prospection, du positionnement de nos services et de la traduction de nos objectifs commerciaux en une stratégie claire.

Mon périmètre d’activité couvre le Benelux, les pays germanophones et le Danemark. Mon expertise réside principalement dans l’identification et la gestion de relations avec des entreprises de production générant des chutes de production en aluminium. Grâce à mon expérience, je peux généralement déterminer rapidement dans quels domaines Roba Metals est en mesure d’apporter une valeur ajoutée et comment nous pouvons nous différencier sur le marché.

Ma méthode de travail est structurée et commence toujours par une écoute attentive. En identifiant précisément les souhaits et les besoins d’un partenaire commercial, je peux me faire une idée claire des possibilités. Si je constate que nous ne sommes pas en mesure de proposer une solution adaptée, je le dis également en toute honnêteté. La transparence, la fiabilité et la confiance mutuelle constituent pour moi la base de relations commerciales durables.

Ce que j’apprécie particulièrement dans mon travail, c’est l’association d’une fonction commerciale et d’un environnement technique. Je me reconnais également pleinement dans la vision de Roba Metals en tant qu’entreprise familiale, où le client occupe une place centrale et où les décisions sont prises dans une perspective à long terme. Cette vision commune constitue une base solide pour les relations durables que nous entretenons chez Roba Metals avec nos clients, nos fournisseurs et nos collègues.